破冰的第一步,自我介绍

破冰的第一步,自我介绍,目的不是塞多少信息进去,而是要在对方的世界里稳稳地“卡”住一个位置,让他把你放置在他的记忆地图里。

如何卡住位置,用一条经线、一条纬线来建立准确的坐标,就是这种“双线卡位法”。

假如我和你初次见面,我要向你做一个自我介绍:“我是脱不花,得到App的联合创始人。”这么做就是先给沟通对象一根“经线”,交代“我是谁”。

经线搭上之后,还“卡”不住呢,别忘了架设那条用于“卡位”的纬线。破冰的纬线是什么?是双方的共同关系。在中国这个人情社会里,我们天然地会因为人与人之间的交集对对方产生信任。陈述个人信息不够,你还要把自己的信息“嵌入”对方原有的人际地图之中。

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